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于晴小说全集【顶峰会展】做促销活动需要知道的四个目的!-顶峰会展

【顶峰会展】做促销活动需要知道的四个目的!-顶峰会展

我们做任何一件事都有目的,家居建材行业的促销活动也是,同样是为了某种目的,那么到底是为了什么,根据智峰企业多年家居建材促销活动执行经验得出,主要有下面四个目的。

01
刺激顾客提前下单
特价、买赠、抽奖是现在家居建材门店搞促销最常用的三种形式,策划人员大都把精力放在活动内容和形式的创新上,但是忽略了促销的目的。
那么,怎样刺激消费者提前下单?总体来说有两种刺激方式,一是正向激励,一是负向刺激。
定金升级:这属于正向激励的形式。如果你提前购买你将得到更多。当采购时间还没到稻叶千秋,可以提前向商家预付定金,林杰妮如果最终购买产品苏醒树,则定金可以进行相关的梯度升级。
例如预付定金200元,如果实际购买3000元,则定金可抵用500元现金;如果实际购买时5000元,则定金可抵1000元现金。
费用返还:这是负向刺激促销形式。如果你不提前买你就会失去很多。顾客进店下单可以发给顾客一张现金存折,这张现金存折里预存了一定的装修现金,比如装修现金共500元温瑞安群侠传,从某日到某日有效桉树精油,这500元安装现金实行按天返还的政策,那么顾客领取现金卡的日期就是存折生效的日期,领取日期越晚享受到的优惠就越少。

02
延长顾客逗留时间
好像很少有门店通过促销活动来延长顾客逗留时间,现在更多的是通过产品陈列、门店氛围、导购服务延长顾客逗留时间。如果通过促销活动来延长消费者店内逗留时间的话,那么这样的促销活动一般也都是游戏体验、产品体验类活动。
其实,从家居建材营销活动策划、团购策划、砍价策划、展销划经验来看,想要延长顾客店内逗留时间,可以在店内增加一些体验式促销活动。
可以使用刮刮卡一样的促销活动红桃k生血剂,因为这样的促销能够激发顾客兴趣眼底星空,但是后来发现刮刮卡只有抽奖的顾客一人感受最深巴登魔瓶,其他人似乎漠不关心。为什么不把抽奖的过程公布出来,让大家像看赛马一样看到抽奖结果呢?干脆不玩刮刮卡,换成大转盘,当一位顾客在转动大转盘的时候很多的顾客都在围观,笑声、叹息声不断,很多人都有了试试地冲动,促销要的就是这样的效果。

03
刺激顾客提高预算
很多人都说促销是双刃剑,在短期内提升销量的同时会对品牌造成非常大的打击。这样的说法有一定的道理,特别是在促销手段单一,大家都在打价格战的时候,谁的价格低谁OK,在这里想说的是靠促销拉拢的顾客永远不是你忠诚的顾客。
所以,在刺激顾客购买的同时还有一个促销目的,就是要刺激顾客提高购买预算。从业绩提升的角度看,提升顾客购买预算有两个方法:一是让顾客买得更多、二是让顾客买得更贵。促销其实同样需要从这两个方向进行思考。
让顾客买得多杨司晨,就是在做促销活动策划的时候,不一定要给顾客最大的让利幅度,但是关联产品让利幅度要大。比如说如果顾客购买灯具,那么在光源产品上给到最大的让利折扣;如果要做品牌联盟的话,越到后端让利幅度越大,只有这样才能保证顾客在联盟产品组合里买得越多,因为越到后面活动力度越大曹操跑腿。
让顾客买得贵,是说怎样引导顾客进行高端产品、高价产品的购买吴凯伦。其实,我们能发现冲着促销活动来购买的顾客大都想买到便宜的庶妃不好惹,可是他们同样知道一分价一分货的道理,买家居建材产品和买衣服大大不同,一旦买了后悔也没办法。所以引导顾客做高端产品的体验,是一个向顾客进行高价产品促销的方法,比如高端产品免费使用、分期付款、送增值服务等等都是不错的方法。

04
鼓励客户带人来店
这样的促销活动就是我们平常说的团购会活动,但团购有一个问题是人数一定要达到一定量才能进行。装修时根本没时间等到那么多人一起购买,而且装修很急,师傅等着材料进场,怎么办?为什么家居建材业不能像电影院一样做个一人买单平遥古韵,两人消费的促销?
简单说,就是一个顾客来店买产品,只要能拉着另一个顾客进来陈鹭芸,那么两人都能享受半价优惠私奔吉他谱。千万不要小看一个顾客带一个顾客大清秘史,这样联动的话,消费潜力非常大。这只是顾客在没购买以前,犹豫不决的时候,我们完全可以鼓励他拉人前来购买,我们不能再跟风叫团购,可以把这个取名叫“邻里价”萧慧文。
第二个顾客带人来店的促销活动是针对老顾客的,很多门店没有明确的老顾客促销活动,通常老顾客带人来了,大家就是送个赠品表示一下,这样的方法现在已经打动不了人心。针对老顾客的促销可以是送积分、送服务、送赠品,但必须要有一个非常明确的活动细则于晴小说全集新邻里联防,这样才能达到最大的效果三大禁曲。

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